Meine Projekte
Vertrieb, Verkauf & Einkauf
- Verkaufen am POS – Verkaufstrainings und paralles trainieren der Führungskräfte mit dem Ziel ihre Mitarbeiter zukünftig selber zu qualifizieren am POS. Das geschah in Verbindung mit Mystery Shopping für ein Unternehmen im Textileinzelhandel
- Qualifikation neuer Mitarbeiter im Vertrieb – Rolle, Small Talk, Repräsentieren, Argumentieren und Überzeugen am POS für einen Elektronikkonzern.
- Erhöhung der Vertriebsorientierung durch klassische Trainings mit den Schwerpunkten Beziehungsmanagement, Kundenausbau und Konfliktmanagement für Mitarbeiter und Führungskräfte im öffentlichen Dienst
- Veränderungsmanagement – Umsetzungsworkshops nach Trainings mit Vertriebsteams vor Ort mit dem Ziel, Strukturen, Abläufe/ Prozesse und individuelle Kompetenzen mittel- und langfristig zu verbessern im öffentlichen Dienst
- Aktionslanung auf Bereichsebene, um auch hier Strukturen, Prozesse und Kompetenzen zu beleuchten und Optimierungspotentiale zu identifizieren und umzusetzen im öffentlichen Dienst
- Sales Through Service Excellence – Identifizieren von Verkaufsoptionen durch Service-Ingenieure (in Englisch)
- Produktneueinführungen – Echt-Akquise, kollegiales Coaching und theoretische Inputs als Workshops bei einem Miettextildienstleister.
- Verhandlungstrainings für einen Energieversorger (Geschäftskundenbetreuer) und einen Elektronikkonzern (Buyer) mit unterschiedlichen Schwerpunkten entsprechend der jeweiligen Funktion
- Auf dem Weg zu unseren Zukunftskunden – Workshop mit Vertriebsinnen- und außendienst zur Identifizierung von Vertriebschancen und Märkten im B2B-Bereich
- …
Führung & Kommunikation
- Kommunikation und Führung – als Erstausstattung für neuernannte Führungskräfte und als Bestandteil der systematischen Führungskräfteentwicklung im Textileinzelhandel und in der Labortechnik
- Einführen von Mitarbeitergesprächen – Großveranstaltung mit allen Führungskräften eines Unternehmens als Town Hall-Meeting, in der Folge Workshops für Mitarbeiter und Führungskräfte bei einem Energieversorger, einem Unternehmen aus der Klimatechnik und einem Getränkeabfüller in unterschiedlicher Ausprägung
- Teamtrainings bei Neueröffnungen – Zusammenarbeit im Führungsteam am POS sowie Ausrichtung im Textileinzelhandel
- Business Driven Action Learning – Arbeiten an konkreten, aktuellen Fällen des Unternehmens und Kundenbesuchen weltweit als wesentlicher Bestandteil – mit sofort umsetzbaren Ergebnisse bereits während der Qualifizierung (in Englisch)
- Rekrutierung – Qualifizierung von Führungskräften u.a. zu arbeitsrechtliche Grundlagen, internem Rekrutierungsprozess, Wahrnehmung, Kompetenzen und Führen von Interviews mit Bewerbern bei einem Krediversicherer
- …
Anke van Bebber
